Hoy hablaremos de lo que es el ROAS en Google Ads, y de cómo puedes utilizarlo en tu beneficio.
ROAS significa retorno del gasto en publicidad, y es una métrica clave que los profesionales del marketing utilizan para determinar el éxito de sus campañas.
Vamos a repasar cómo calcular el ROAS y lo que significa para tu negocio. ¡Sigue leyendo para saber más!
Qué es el ROAS en Google Ads
El ROAS, o retorno de la inversión en anuncios, es una medida de la cantidad de beneficios que un anunciante puede esperar obtener de su inversión en los anuncios de Google. El ROAS se calcula dividiendo el beneficio total generado por la campaña de Google Ads de un anunciante entre el gasto en AdWords.
La cifra resultante muestra el beneficio que se genera por cada dólar gastado en los anuncios de Google. El ROAS se obtiene a partir de datos reales sobre el rendimiento de las diferentes campañas publicitarias en la Búsqueda de Google y en Google Display. Como tal, proporciona una evaluación más precisa del rendimiento que un anunciante puede esperar de su campaña de Google Ads que otras métricas utilizadas habitualmente, como el CPC o el CPA.
Además, el ROAS puede utilizarse para comparar la rentabilidad relativa de las diferentes campañas dentro de la cartera de un anunciante. Gracias a su puntuación de calidad incorporada, Google Ads clasifica los anuncios en función de su posición en las plataformas de búsqueda y de contenido de Google, lo que conduce a un ROAS más alto para los anuncios que tienen más probabilidades de que se haga clic en ellos.
Como resultado, si un anunciante gestiona varias campañas en Google Ads, el ROAS puede utilizarse como una forma de comparar la rentabilidad relativa de cada campaña.
En definitiva, el ROAS puede ser una herramienta valiosa para cualquiera que esté interesado en maximizar sus márgenes de beneficio con los anuncios de Google.
Profundiza este concepto en este artículo. Qué es Google Adsense o Ads
Cómo calcular el ROAS
El enfoque del riesgo de evaluación para valorar el rendimiento de la inversión (ROI) de una estrategia empresarial es un método estándar utilizado tanto por los inversores de capital riesgo como por los directivos de las empresas.
La idea es desglosar los ingresos previstos de una empresa generados por una inversión concreta para calcular el porcentaje de esos ingresos que se debe al riesgo asociado a esa inversión. El riesgo de evaluación suele ser una variable crítica para determinar si una inversión concreta es en general una buena idea o no.
Sin embargo, también puede ser un reto entender y aplicar correctamente el Riesgo de evaluación. Ahí es donde resulta útil la Calculadora del ROAS (retorno de la inversión).
La Calculadora permite a los usuarios introducir variables clave como el tamaño de la inversión, la rentabilidad esperada y el nivel de riesgo, y luego proporciona un cálculo preciso de la rentabilidad esperada que puede obtenerse de esa inversión concreta. Si se toma el tiempo de introducir estos detalles necesarios, cualquiera puede aprender a calcular el ROAS y utilizar esa información para tomar decisiones empresariales más informadas.
Diferentes tipos de campañas de Google Ads y su ROAS asociado
Hay varios tipos diferentes de campañas de Google Ads, cada una con sus propios objetivos y el retorno de la inversión (ROAS) asociado. Al crear una nueva campaña en Google AdWords, los usuarios tienen la opción de elegir entre dos tipos principales de campaña: la basada en la conversión y la basada en la visibilidad.
La diferencia entre estos dos tipos de campañas es la forma en que orientan sus anuncios, lo que a su vez determina el ROAS que pueden alcanzar.
Con una campaña basada en la conversión, los usuarios pretenden conseguir visitantes a su sitio web o aplicación y convertirlos en clientes. Esto suele implicar la creación de anuncios sencillos y directos, con llamadas a la acción claras que animen a los usuarios a completar una acción deseada.
Por el contrario, una campaña basada en la visibilidad se dirige a los usuarios que han mostrado interés en una categoría o producto concreto y espera dar a conocer esa empresa o marca.
Este tipo de campañas suelen ser más caras que las basadas en la conversión, pero también pueden tener un ROAS más alto si conducen a un aumento de visitantes y a visitantes que se convierten en clientes.
En definitiva, cada tipo de campaña de Google Ads tiene sus propios puntos fuertes y débiles, por lo que es importante elegir la más adecuada para tu negocio.
Más información: Revisa en la pagina oficial de Google
Ejemplos de diferentes campañas de Google Ads con su ROAS asociado
En los anuncios de Google, puedes realizar una serie de campañas diferentes.
Cada campaña está diseñada para generar un determinado tipo de tráfico y producir un nivel específico de ingresos. Por ejemplo, si ejecutas una campaña dirigida a una palabra clave específica, la campaña se dirigirá a personas que estén interesadas en esa palabra clave.
Si realizas una campaña publicitaria programática, los anuncios se dirigirán automáticamente a clientes potenciales en función de su comportamiento en Internet.
En cualquiera de los casos, el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) resultante dependerá de una serie de factores, como la calidad de la página de destino, lo bien orientado que esté el texto del anuncio y la eficacia con la que puedas convertir los clientes potenciales en ventas.
En última instancia, la mejor manera de entender el impacto de una campaña de Google Ads es analizar los informes mensuales y hacer un seguimiento de tus KPI (indicadores clave de rendimiento) a lo largo del tiempo.
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Cómo mejorar tu ROAS de Google Ads
Los anuncios de Google son una forma estupenda de llegar a clientes potenciales y generar clientes potenciales. Sin embargo, la falta de contenido de calidad puede reducir tu ROAS (Return on Ad Spend). Aquí tienes algunos consejos para mejorar tu ROAS de Google Ads:
📢 Crea anuncios de alta calidad. El primer paso para mejorar el retorno de la inversión publicitaria es crear anuncios de alta calidad que atraigan la atención y conduzcan a la conversión. Esto significa utilizar imágenes llamativas, separadores que atraigan a tu público objetivo y textos relevantes.
📢 Construye una campaña sólida. Una campaña sólida es la clave del éxito cuando se trata de los anuncios de Google. Asegúrate de que tu campaña tiene un titular claro, una descripción relevante y una página de destino bien orientada. Si no estás seguro de por dónde empezar, tenemos algunos consejos para crear una campaña de éxito aquí.
📢 Prueba y optimiza. Una de las cosas más importantes que puedes hacer es probar y optimizar tus anuncios. Esto significa utilizar diferentes estilos de titulares, ubicaciones de páginas de destino y otros elementos de tu campaña para encontrar la mejor combinación para obtener el mayor retorno de la inversión publicitaria.
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Tomados en conjunto, estos consejos pueden ayudarte a mejorar tu ROAS de Google Ads y a hacer crecer tu negocio. ¿A qué esperas? ¡Empieza hoy mismo!
Ahora que lo sabes todo sobre el ROAS, es el momento de poner en práctica toda esta información.
En la siguiente parte de esta serie, te explicaremos cómo configurar y ejecutar una campaña de Google Ads con éxito. Mientras tanto, si tienes alguna pregunta, háznosla llegar en los comentarios de abajo. También podemos ayudarte a mejorar el rendimiento general de tus anuncios mediante servicios profesionales de estimación y gestión de campañas. ¡Estamos deseando trabajar contigo!
Comunicadora Social y productora en audio visual.
Soy emprendedora dispuesta aprender, me gusta capacitarme en las diferentes temáticas que tengan que ver con el mundo online, actualmente perfecciono mis conocimientos en textos persuasivos (copy), redacción SEO y community manager.